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.代理商保证金的司帐处理

公司收取及退还代理商保证金的司帐处理如下:

序号

司帐处理时点

筹划司帐处理

1

收取代理商保证金时

借:银行入款

贷:其他叮嘱款-代理商保证金

2

退还代理商保证金时

借:其他叮嘱款-代理商保证金

贷:银行入款

按照代理作事合同商定,公司收取代理商的保证金后,由末端客户骨子回款至公司,公司再等额返还代理商保证金。若发生应收末端客户的货款无法回收的,公司有权等额扣除代理商保证金,代理商无权要求返还。公司收取代理商的保证金系证据销售模式以及代理作事合同商定的交易行径,不存在融资的性质。

1)代理费的具体组成及计提方法

代理费的组成:在代理直销模式下,公司与代理商建设衔尾相关,代理商协助或配合公司开展客户需乞降商场信息网罗、投标(如需)、订立合同、发货雷同、货款催收、售后作事等要领的售前、售中庸售后责任,公司向代理商支付代理费。

代理费的计提方法:公司主要所以代理商协助公司作事的末端用户对应的销售额为狡计基础,纠合代理商的作事内容,向代理商计提对应的代理费。公司代理费的计提方法具体分为带保证金模式和不带保证金模式两种,证据不同应用领域两种销售模式的具体操作经由及代理费计提方法如下:

销售模式

主要应用领域

具体操作经由

代理费计提方法

不带保证金模式

轨说念交通

代理商与公司证据容颜开拓难度、销售价和基价之间的相关商谈证明代理用度率和支付时点,支付时点频频和容颜中标、货款回款情况挂钩。

代理费=销售价*代理费比例(比例频频在5-12%之间,视作事内容和支付节点而定)

不带保证金模式

民用、工业

代理商证据公司不同行务种类的代理费狡计公式,证据销售价、基价、其他用度狡计代理费;如公式狡计代理费无法餍足代理费收费步履且该容颜为公司要点开拓、计谋歪斜容颜,则通过审批方法计提代理费。

1、一般情况:代理费=销售价般基价-用度-税金;2、特批情况:代理费=销售价*特批代理费比例(或代理费为特批定额)

销售模式

主要应用领域

具体操作经由

代理费计提方法

带保证金模式

1、一般情况:代理费=(销售价-般基价-用度)*0.8;2、特批情况:代理费=(销售价-特批基价-用度)*0.8

注1:用度包括由公司垫付的包装运载费等

注2:公司与代理商均按照容颜订立的代理作事合同商定相应代理费的计提方法

对于代理费的计提方法的具体讲授如下:

①销售价、一般基价、特批基价的讲授

销售模式

价钱类型

说明

代理直销

销售价

公司以一般基价为参考,按照与客户商务谈判或中标后的结算价钱详情

一般基价

概述探究原材料价钱、制造用度、东说念主工老本等身分详情居品的老本,并纠合居品在当地商场的竞争情况,详情合理的利润水平后,按照老本加成法制假寓品基价。

特批基价

探究商场竞争等身分,经审批后予以一定扣头

代理费计提存在特批情况的原因及内控经由如下:

代理费特批的原因:当含税销售价过低时,按照一般狡计公式得出的代理费过低致使为负时,代理商不得意协助公司正经容颜标售前、售中、售后作事。但基于容颜标概述毛利考量,以及商场开拓、容颜影响力、公司品牌实践等身分,若公司但愿与该末端客户衔尾的,则会与代理商协商详情代理费金额,并订立代理作事合同,后续证据合同商定的狡计端正进行计提。

代理费特批的内控经由:“特批代理费定额”或“特批代理费比例”是在含税销售价过低时,经过公司内控经由审批后,公司与代理商通过协商详情代理费的比例或金额。在内控方面,代理合同订立的审批经由一般需离别经过各业务模块时刻东说念主员、财务责罚部销财司理、想象责罚部法务、营销公司区域总监的严格审批,当“特批代理费定额”或“特批代理费比例”较高时,还需经过总司理严格审批,内截止度完善。

②带保证金模式和不带保证金模式的讲授

A.带保证金模式和不带保证金模式的基本情况

民用和工业领域下的代理直销容颜,探究到不同行务类型的商场竞争程度、客户谈判才略存在互异,公司证据代理商是否支付货款保证金分为两种情形,离别为带保证金模式和不带保证金模式。具体情况如下:

代理直销模式

具体情况

代理直销(带保证金)

A.公司与末端客户订立买卖合同,与代理商订立代理作事合同(带保证金);B.代理商需向公司先行支付末端客户购买居品的保证金,公司收到保证金后发货给末端客户;C.公司证据容颜回款程度支付代理费、证据返利政策予以代理商代理直销返专揽度;D.由末端客户骨子回款至公司后,公司再等额返还代理商保证金,不存在其他后续资金流转的情况。

代理直销(不带保证金)

A.公司与末端客户订立买卖合同,与代理商订立代理作事合同(不带保证金);B.公司仅向代理商支付代理费。

公司与代理商按照不同容颜离别订立代理作事合同,一单一签,不会再单独订立框架契约。代理直销(带保证金)模式下,代理作事合同中胜利商定保证金的金额及支付要求,代理直销(不带保证金)模式下,代理作事合同中不存在保证金的筹划要求商定。按照代理作事合同的商定,保证金的狡计方法主要为:保证金金额=销售额或基价-末端客户预支货款。举例:A公司为代理直销(带保证金)模式,B公司为代理直销(不带保证金)模式,二者对于代理费计提的具体情况如下:

具体情况

代理直销(带保证金)-A公司

代理直销(不带保证金)-B公司

订立合同

订立代理作事合同(带保证金)

订立代理作事合同(不带保证金)

代理直销销售金额

销售额300万元

销售额300万元

基价

发货居品一般基价为200万元

发货居品一般基价为200万元

用度

包装运载费30万元

包装运载费30万元

税金

筹划税金20万元

筹划税金20万元

证明代理费

代理费56万元((300-200-30)*0.8)

代理费50万元(300-200-30-20)

直销客户预支50万货款,收取代理商保证金

1、保证金金额=销售额-末端客户预支货款:代理商支付250万元保证金,狡计方法为销售额300万元减去客户支付的50万元货款;2、保证金金额=基价-末端客户预支货款:代理商支付150万元保证金,狡计方法为基价200万元减去客户支付

不适用

2-99

具体情况

代理直销(带保证金)-A公司

代理直销(不带保证金)-B公司

的50万元货款。

直销客户回款50万元

退还代理商保证金50万元

不适用

代理直销返专揽度比例

代理直销返专揽度比例15%

不适用

代理直销返专揽度

计提代理商返利费30万元(200*15%)

不适用

代理费及代理直销返专揽度共计

86万元(56万元+30万元)

50万元(50万元+0)

注1:代理直销(带保证金)代理费=(销售价-一般基价-用度)*0.8,代理直销(不带保证金)代理费=销售价-一般基价-用度-税金,保证金金额=销售额或基价-末端客户预支货款,代理直销返专揽度=基价*代理直销返专揽度比例

注2:保证金金额狡计包括以下两种方法:(1)销售额减去末端客户预支货款;(2)基价减去末端客户预支货款。代理商可自主聘请以上任一方法支付保证金

注3:代理直销销售金额、基价、用度、税金均为假定数,仅为狡计示例注4:上述表格中的例子过火狡计逻辑具备代表性和大王性情

B.在代理直销(带保证金)模式下代理商得到的代理费及返利费较高的合感性

如前述案例所述,在代理直销(带保证金)模式下,代理商将收取代理直销返专揽度及代理费,代理商得到的利润较高,主要原因系:

a.公司的竞争上风较强,该部分容颜有填塞的利润空间

公司的代理直销(带保证金)模式的容颜主要汇注于民用领域,公司在民用领域有较强的竞争上风。

说明期内,公司代理直销(带保证金)模式产生的收入离别为6,011.69万元、8,353.50万元、9,249.69万元、3,812.93万元,其中开首于民用领域的收入占比离别为91.81%、94.41%、97.80%、96.01%。

说明期内,公司民用类透风系统开辟的收入总数离别为25,781.90万元、29,521.90万元、35,045.81万元、15,575.55万元;同行业可比公司中仅亿利达的主要业务领域为民用建筑类,其中建筑透风机2019-2022年1-6月的收入总数为11,863.82万元、9,619.88万元、9,353.45万元、4,996.49万元。因此,公司的透风系统开辟居品在民用领域有较强的竞争上风和领域卓绝上风。

由于公司在民用领域有较强的竞争上风,公司代理直销(带保证金)模式下民用领域居品附加值高,2019-2022年1-6月的毛利率离别为57.69%、48.38%、45.14%、48.09%,该部分容颜有填塞的利润空间,具备一定的代理费和代理直销返专揽度支付基础。

b.代理商需先行支付保证金,承担了部分货款回收风险

在代理直销(带保证金)模式下,公司与末端客户胜利签署合同后,为了促进回款及加多运营资金,代理商需向公司交纳保证金,保证金金额为销售额或基价扣除末端客户预支款的余额。公司将骨子合同价钱和代理商的基价之间的差价扣减筹划用度后并乘以0.8,行为代理费支付给代理商。在该种情形下,代理商需要提前垫付保证金行为发货款,保险了公司货款的回收,因此代理商承担了部分货款回收风险。

C.代理直销(带保证金)模式的交易合感性

公司的经销商在与部分末端客户接洽的过程中,末端客户觉得公司的领域较大、居品性量、作事才略和信誉均较好,但愿胜利与公司签署合同。因此,经销商证据末端客户的要求,自主聘请成为公司的代理商,并协助公司与末端客户进行业务雷同,收容颜作意向,公司按照与其订立的代理作事合同商定,支付代理费。代理直销(带保证金)模式下,代理商向公司交纳保证金,即替客户垫付预收款至公司全额销售款或基价部分,以获取更高的代理费;同期,公司货款的回收也得到了考究保险。因此,袭取代理直销(带保证金)模式是公司、客户和代理商三方基于果然合理的交易布景下开展的业务衔尾,具有交易合感性。

D.其他存在代理直销(带保证金)的已上市公司案例

证据威派格(603956.SH)的招股说明书,“在经销模式的基础上,养殖出来了直销模式下的居间代理模式,部分居间作事商聘请向公司交纳保证金,即垫付预收款至经销商发货款部分,以获取更高的居间商作事费,保险了公司货款的回收。”因此,威派格也存在代理直销(带保证金)的销售模式。

E.经销商与代理商重复的情形

说明期内,公司的经销商与代理商重复的具体情况如下:

容颜

2022年6月30日

2021年12月31日

2020年12月31日

2019年12月31日

既是经销商又是代理商的数目(家)

68

69

63

64

容颜

2022年6月30日

2021年12月31日

2020年12月31日

2019年12月31日

代理直销(带保证金)的代理商数目(家)

55

56

52

52

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商的数目(家)

55

56

52

52

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商且为个体工商户的数目(家)

14

14

14

14

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商且为当然东说念主的数目(家)

-

-

存续代理商(家)

128

134

129

121

注:代理商与经销商的数目按照团结截止东说念主的口径统计

由上表可见,说明期内,在代理直销(带保证金)模式下,沿路代理商均同期为公司的经销商,代理直销(带保证金)模式下既是经销商又是代理商且为个体工商户的数目均为14家,不存在当然东说念主代理商。

F.代理直销(带保证金)模式下代理商的资金实力

说明期各期末,代理直销(带保证金)模式下叮嘱代理商的保证金前五大的共计保证金金额离别为1,537.30万元、3,797.10万元、5,352.41万元4,535.92万元,占叮嘱代理商保证金总数的比例离别为70.42%、86.67%、89.68%、89.33%,

代理直销(带保证金)模式是经销模式养殖出来的销售模式,代理商的骨子截止东说念主或想象者与公司最运行衔尾是行为公司的经销商向公司采购居品。经销商在与末端客户接洽的过程中,末端客户觉得公司的领域较大、居品性量、作事才略和信誉均较好,但愿胜利与公司签署合同,因此,经销商为了得到与公司的业务,兴奋垫付一定的保证金,证据末端客户的自主聘请行为代理商协助公司与末端客户进行业务雷同,收容颜作意向,公司按照与其订立的代理作事合同商定,支付代理费。这些经销商(同期也为代理商)经过多年的发展,已具备一定的资金实力,跟着公司销售居品应用领域及销售模式的发展,基于本人业务衔尾需求,缓缓成为代理商为公司提供代理作事。

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